Use CNAE, cidade, porte e perfil da empresa para sair de listas genéricas e chegar a um recorte realmente acionável. O CNAE entra como parte do ICP, não como filtro isolado.
A plataforma permite combinar CNAE, praça e porte para chegar a uma base comercial que faça sentido operacional.
Empresa, decisor e canal
A tela mostra qual empresa entrou no recorte, quem pode ser abordado e por onde iniciar.
01
Menos mistura de mercados incompatíveis.
02
Cidade e região conectadas à operação.
03
Mais aderência à oferta e à abordagem.
O filtro por CNAE sozinho pode ser amplo demais. O valor real aparece quando ele é combinado com geografia, porte e contexto.
Use o setor como porta de entrada para o mercado que interessa e refine o restante do ICP a partir daí.
Não basta encontrar o setor certo. É preciso encaixar o mercado na cobertura comercial e no modelo de venda.
Aderência de ticket, estrutura e maturidade dependem de critérios adicionais além do setor.
A composição abaixo mostra como o produto ajuda a pensar em conjuntos de empresas mais acionáveis.
Bom para times com cobertura concentrada e necessidade de foco territorial.
CNAE • Cidade • Região
Útil para operações que precisam evitar extremos e falar com contas mais aderentes.
Porte • Maturidade
Quando o setor interessa, mas só em contextos específicos de tamanho, praça ou estrutura.
Perfil da empresa
Comece pelo grupo econômico que faz sentido para a sua hipótese comercial.
Refine o recorte com critérios que aproximam o mercado da sua operação real.
Depois da conta certa, avance para a área e o canal de contato adequados.
Menos contas descartadas depois.
Mais tempo em contas aderentes.
Critérios explicáveis para o time todo.
Mais contexto na entrada do funil.
O ganho não está em empilhar dado. Está em saber por que a conta entrou, quem faz sentido abordar e como o fluxo segue sem retrabalho.
Muitas operações começam pela ideia de “buscar empresas por CNAE”, mas travam porque o filtro isolado entrega um mercado ainda amplo demais. O resultado é uma lista volumosa que exige triagem manual pesada.
O Capturama B2B propõe outra lógica: usar o CNAE como uma camada importante, mas combinada a cidade, porte, maturidade e leitura operacional. Essa composição deixa a base mais útil para prospecção, reduz ruído e ajuda a conectar conta, decisor e ativação.
Implantação
Como o produto entra na rotina comercial sem criar mais fricção.
Recorte e decisor
Como filtros, leitura da conta e ordem de ataque se conectam.
Integrações
O que vai para WhatsApp, e-mail, CRM ou exportação, com governança do fluxo.
CNAE é a classificação da atividade econômica de uma empresa. Na prospecção B2B, ele ajuda a separar segmentos e montar recortes mais próximos do mercado que o time quer abordar.
Não. CNAE é um ponto de partida. Para uma lista ficar mais útil, combine atividade econômica com cidade, estado, porte, perfil da empresa e contexto comercial.
Sim. Essa combinação reduz listas amplas demais e ajuda a priorizar empresas com mais aderência à oferta e à cobertura da operação.
Use filtros adicionais e revise o contexto da conta antes de ativar a abordagem. Empresas no mesmo CNAE podem ter tamanhos, operações e necessidades diferentes.
Use o vídeo para conectar CNAE, região, porte e contexto de conta ao próximo passo comercial, sem depender de lista ampla demais.
A conversa ajuda a entender como combinar CNAE, cidade, porte e perfil da empresa de um jeito útil para a sua operação.
